La Epic Games Store, una plataforma digital de distribución de videojuegos, comenzó su andadura en 2018 con dos pilares estratégicos principales: la adquisición de exclusivas temporales mediante acuerdos lucrativos y la oferta de juegos gratuitos. Estas medidas, destinadas a atraer a más usuarios, parecen haberse consolidado en su estrategia de crecimiento.
En términos simples, al ofrecer juegos gratuitos, la Epic Games Store incita a los jugadores a crear una cuenta en su plataforma. Este simple acto puede motivar a los usuarios a explorar el catálogo de juegos disponibles y, potencialmente, comprar un título o dos durante las ventas promocionales.
Lo mismo sucede con las exclusivas temporales. Estas ofrecen a los jugadores una elección: comprar el juego en la Epic Games Store o esperar varios meses, o incluso más de un año, para jugarlo en otra plataforma. La mayoría de los usuarios, ansiosos por disfrutar de los títulos más recientes, optan por lo primero.
Tim Sweeney, CEO de Epic Games, ha confirmado que esta estrategia de «regalar juegos» ha sido acertada y económica. Según él, ha demostrado ser más rentable y beneficiosa que invertir en campañas de publicidad tradicionales a través de Google Ads o Facebook.
La razón de este éxito es que el dinero utilizado para ofrecer juegos gratuitos va directamente a los desarrolladores de juegos. Además, es un método más directo de atraer usuarios, ya que obliga a los jugadores a crear una cuenta para acceder a los juegos gratuitos. Para Sweeney, esta estrategia es más efectiva que la publicidad en términos de adquisición de usuarios.
Esta es una gran noticia para los jugadores, ya que el éxito de esta política significa que Epic Games continuará ofreciendo juegos gratuitos a largo plazo. Sin embargo, Sweeney ha admitido que la estrategia de exclusividades temporales no ha sido tan exitosa.
En palabras del CEO, la empresa gastó una gran cantidad de dinero para adquirir exclusivas temporales para su plataforma. Aunque algunas de estas exclusividades han funcionado bien, la mayoría no ha sido una inversión rentable. Sin embargo, la política de regalar juegos ha resultado ser tan exitosa que la ha calificado como “mágica”.
En cuanto al futuro estratégico de Epic Games, parece claro que la empresa continuará persiguiendo exclusivas, aunque es posible que reduzca sus esfuerzos en esta área. En cambio, es probable que se centre más en las promociones de juegos gratuitos, ya que esta ha sido su estrategia más rentable y exitosa hasta ahora.
El año pasado fue particularmente significativo para la Epic Games Store en términos de juegos gratuitos. La plataforma ofreció una gran cantidad de títulos, siendo GTA V el más popular. En total, los usuarios de la plataforma reclamaron alrededor de 580 millones de juegos gratuitos en 2023.
La próxima gran campaña de juegos gratuitos en la Epic Games Store tendrá lugar durante la próxima Navidad, una tradición que la compañía ha mantenido durante años. Esta campaña suele venir acompañada de ofertas y cupones de descuento, lo que añade un atractivo adicional para los usuarios.
En resumen, aunque la estrategia de exclusividades temporales de Epic Games Store ha tenido un éxito limitado, la política de ofrecer juegos gratuitos ha demostrado ser un gran éxito tanto para la plataforma como para los desarrolladores y jugadores. Con una estrategia futura centrada en las promociones de juegos gratuitos, Epic Games Store se está convirtiendo en una opción cada vez más atractiva para los jugadores de todo el mundo.
